自我调整后 和田玉市场的变化

　　

　　

　　“今年的和田玉市场，已经进入一个整体盘整的‘洗牌期’。不论是从收藏者、投资者，还是玉商的角度来看，相比往年都有明显的变化。”昨天，部分资深和田玉商家和业内人士均表示，“洗牌期”的到来，并不意味着外界所说的“价格泡沫”的破灭，事实上，整个市场经过自我调整后，反而有利于和田玉市场向更健康的方向发展。

　　

　　

　　在玉行，几乎每天都有玉友前来交流学习与和田玉有关的知识。除了多数是老客户以外，基本上每天都能看到一两个新来的玉友。有的是老客户带来的，有的是自己找上门来的。

　　

　　“往年，这些刚入行的玉友在购买和田玉时，大多会在老玩家的引导下选购3万～5万元的玉器，不管认不认识和田玉，只追求其相对较高的保值功能。现在，多数新的玉友只选购2万元以下的玉器，先学习什么是和田玉，然后才会考虑是否追加投入。”该玉行有关负责人表示，这是一个非常明显的变化。

　　

　　和田玉玉商王女士也认同这个观点。她告诉记者，今年以来，一两万元的和田玉销售占比有约20％的提升，5万元以上的和田玉销量则有明显下降。“买了低端和田玉的这些普通消费者，会时不时来店里观赏、把玩各个档次的和田玉，或者像其他资深玉友请教相关知识。等到自己有所了解了，才会考虑选购更高档次的玉器。”

　　

　　资深和田玉玉商潘先生介绍，相比往年，虽然和田玉的经营额同比去年有所下降，但新增的消费群体正变得越来越理性，不再像前几年那样盲目介入和田玉市场。从长远来说，这个变化有利于促进本地和田玉市场的良性发展。

　　

　　

　　今年以来，更多的收藏者越来越注重知识的积累，而投资者急于出手前些年购入的和田玉。究其原因，尽管高端玉料的价格仍然较为稳定，但高端消费群体在明显缩减。在缺乏足够下家支撑的情况下，投资者为了回笼资金，不得不打折出售。

　　

　　记者在采访中了解到，高端和田玉投资者中，多数从事贸易或制造行业，拥有自己的公司或工厂。受商贸环境不够好等因素影响，这些投资者为了筹集流动资金，纷纷开始转让或抵押和田玉。

　　

　　“最近两个月，基本上每天都能接到三四个咨询和田玉抵押或转让事宜的电话。尤其是周末晚上，这类电话更多。”一名不愿意透露姓名的玉商表示，仅上周他就做了3笔抵押业务，放出抵押贷款350多万元。另外，还有一笔业务是卖家提出转让的，在谈好价格后直接买下了数块和田玉料。

　　

　　据业内人士介绍，此类和田玉抵押业务的借款期一般为6个月，月利率为3％左右。去年，转让套现和抵押贷款业务之间的比例在2比8左右，今年两者的比例已升至4比6左右，这说明不少投资者对现金的需求量正在增加。

　　

　　潘先生介绍，在上海、苏州等地，玉友和玉友之间、投资者和玉商之间以抵押或转让和田玉的方式取得现金的例子并不鲜见，因为当地人对和田玉的价值认知度和接受程度很高，办理相关手续非常简便。而且，对债权人来说，如果抵押人到期无法偿还，所抵押的玉料、玉器就成了“死当”，债权人转手后还能获得更多收益。

　　

 

　　

　　今年以来，虽然高端和田玉的销售状况不如人意，但对有实力的玉商来说，现在是逢低收购优质玉料的好时机。

　　

　　潘先生表示，真正的收藏者不会轻易出手优质玉件，投资者手中的和田玉在品质上参差不齐，唯有玉商手里有相对较多的优质玉料。尤其是经营和田玉的玉商，通常都会留存一部分好玉料以备不时之需。在当前高端和田玉市场萎缩的情况下，部分小玉商出于维持中低档和田玉经营的考虑，会转让一部分优质玉料来盘活资金。而有实力购买优质玉料的买家，往往是圈子里的大玉商。

　　

　　“别看优质玉料的转让数量不多，转让时又要参考市场价格打一个折扣，但其交易额并不小。”潘先生介绍，在他参与的数笔高端玉料转让业务中，一块重约63克、有“红皮白肉”之称的籽料的交易价格高达50万元，另外一块品质稍次、重约200克的籽料的交易价格也接近了40万元。有时候，一笔只有五六块优质玉料的转让业务，交易价格要三四百万元。

　　

　　潘先生认为，优质和田玉料的产出数量在不断减少，意味着一手原料会越来越稀缺，而在物以稀为贵的收藏市场，这类高端玉料的持续增值只是一个时间问题。在当前和田玉市场不太景气的状况下，有实力的玉商都在圈子里逢低吸纳更多好玉料，为今后的市场提前作准备。

　　

　　部分玉商表示，当前收藏市场整体低迷，的确给和田玉市场带来了诸多影响。但从长远来看，随着人们对和田玉的认知度越来越高，和田玉的稀缺性越来越明显，其市场价格仍然会呈现稳中趋升的态势。