据说，跟玩玉人绝交的最好方法，就是给他的玉估价！

这看起来像是一个笑话，但在和田玉行业却是一个经常发生的事实。

有很多很多的人，在鉴定或者估价之后，脸色会大变，瞬间从敬语变成厌恶之词！

而关于估价又是多少玩玉人最关心的一件事。

我不想知道别的，我就想知道这个东西它能值多少钱！

呃……这个东西其实它很难回答。

这是一个很专业的事

首先我们要知道，估价是一个很有专业性的事。

可能很多人都不知道这样的故事。

以前在苏州，你经常能见到一些新疆的商人，他们拿着几块料子，到每个工作室去转。

名义上是——卖料！

而当人看完这个料，问价格的时候，他们都会说一句，你能给多少？

这个答案可能是1万，也有可能是5万，或者是十万等等。

但最后，这些新疆商人的回答都是一样的，价格太低了，这个价格肯定不行。然后他们就走了。

其实这里面很多人的出价是很合理或者是很高了，但为什么商家依然不卖呢？

答案就是，这些新疆商人并不知道这个料的真实价格。

而他们的各种走访卖料其实并不是为卖料而去，而是为了探听价格而来。

当出价的人多了，他就能知道这个料的大概价格，他能卖多少钱了。

这就是一个估价的故事，而且是一个高智商估价的故事。

其实从这个故事里我们也能有所启发。

首先，一个料的价格并没有一个固定数值。

一个料到底是什么价格？其实并没有一个绝对的数值。

它是哪一年买的，买的谁的，什么途径买的等等。而且影响一个料的价格因素太多，所以它很难有一个比较明确的数值。

其次，估价跟个人有着很大的关系。

每个商家的喜好以及买料的途径等等各方面都有不同，所以对一个料的价格评判也会有所不同。

有人看1万，有人看2万，甚至有人看五万都是正常的，有时候价格的落差并不是不负责任的瞎说，而是商家不同的喜好以及阅历经验所带来的价格不同。

还有，估价要看估的是什么价？

很实际的，一种是买价，一种是卖价！

一个料的买价和卖价也是有一定差距的，而差距就是中间的那部分利润。

所以，关于估价有着各种各样的因素和关联。因素太多，所以估价就变的困难。

这是一个很伤人的事

当然，除了专业之外，估价还有着很多的难言之隐……

首先，估价伤买家。

估价的人可能在估价前都有一个心理价位，你要说低了，嘴上不说，心里也是不开心的。你要说高了，会感觉，这人可能在忽悠我，并不可信。

当然说高了大部分情况下还是可以的，但如果低了，而且是低了很多，说实话，谁都会伤心！

其次，估价伤卖家。

当然，直言相告是一个诚信商家的根本。

但作为一个诚信的商家来说，他也要考虑一个问题，不能没事就得罪别的同行。

买家：我这是在哪儿哪儿哪儿买的一块玉，你给看看值多少钱。

那么这时候要怎么办呢？说低了就是恶意贬低同行的嫌疑，说高了自己良心上也过不去。

怎么办……

关键是，这东西本就是有可能看高或者看低的事，商家自己买料买高了或者买低了都是家常便饭。买料不就跟估价一个道理吗！

估价其实是一种价值认同

从另一个角度来说，其实很多玉友对估价也并没有那么的在意，但不得不说，在估价的这个小事情里也遇到过很多开心或者不开心的事。

估价并不是一个那么复杂的事，很多时候玉友之间或者商家之间的估价也只是一种价值认同。

就像自己买了一件喜欢的东西，别人都能看到它的价值，这就是一种成就感。

但有时候估价也会遇到各种各样的事。有人估价是靠经验，有人估价是靠瞎蒙！

有人估价很随意，自己不懂，随便说价格！

并不是这个价格如何，而是这种随意的态度会让人感觉很不好。

所以，关于估价：

要么不估价，要么好好估，别乱说价。

要么不说，要么好好说，别随意说。

这也是和田玉市场估价应该正视的一个问题吧。

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不过，关于估价，玉无价这句话也是有它很深层次的道理所在的。

估价，很难说，有时候也说不清。

就说这些吧！

（郑在说玉）