文集
玉商三分钟卖掉100万的籽料，利润你可能想象不到……
每个玉商都有秘密，甚至所有的玉商都有一些共同的秘密，这些秘密只有他们知道，外行人不懂或者存在误解。
今天，我们不妨来听听一位在和田玉行业摸爬滚打了二十多年的老玉商的一些心里话，来看看这些秘密和你想象的是不是相差很大。
01
开张吃三年，卖玉超赚钱！
很多人都认为卖玉是个暴利的行业，所以喜欢拿“三年不开张，开张吃三年”来打趣玉商。就像一位玉友说的，他曾经亲眼看到一位玉商不到三分钟就卖掉了一块百万级的玉，那利润肯定高达90万！
那么，事实的真相果真如此么？卖玉真的大赚特赚吗？当然赚！但靠卖玉能发家致富吗！可能不行。它其实和很多工作一样，就是个糊口的工作。
卖玉，听起来高端大气，喝着茶摆弄着手机，剩下的时间就是坐着数钱……实际上，这样的日子，卖玉的做梦也想要。
别说三年不开张，就是三天不开张，玉商的心里就已经有点慌了；三个月不开张，都得考虑是否能活到第二年。开张吃三年？不存在的！吃三天倒很普遍。
一个小籽、一个把件，卖价四五千、利润二三百，玩玉的人对物质要求不高，确实够吃三天。
一块玉卖了22000，挺多吧？别人以为我赚了两万，实际利润只有两千。听着也还不错是吧？但没人知道，这块玉玉商都卖一年多了，房租、水电、人工都不好意思算。
卖玉的很多，有变得博学的，有变得儒雅的，有变得有格调的，但变成富豪和赚的盆满钵满的，真没见过多少。
开张吃三年的事真的没有吗？有，只是都存在于故事中。但这种机遇，普通玉商一辈子也难得碰到一回。
02
为什么不愿意给人估价？
作为玉商，免不了要面对一些客户的垂询，而经常被问到的一个问题就是估价：你看我这块玉能值多少钱？
这看似是一个非常简单的问题，其实是非常敏感的。因为如果估出的价格和玩家所花的价钱对不上，就会引发很多不必要的误解。
玉价是最难估的，同一块玉，不同的玉商往往都会给出不同的价格。虽然相差不会很大，但有偏差是不可避免的。
就像同一块籽料，有人觉得是四万，有人觉得是五万，也有人认为是三万五。其实每一个价格都是“靠谱”的，因为每个人心里都有一个自认为非常合理的价格。
但如果估出来的价格和询问者的购买价不同，必定会引发当事人的不满，估的高了，觉得你卖玉肯定也是乱加价；估的低了，觉得你不专业，不识货。
所以，玉商可以帮忙鉴别真假伪劣，但是估价的事，一般都不愿意开口。
03
好料子真的绝迹了么？
如今在市场上经常能听到人议论：如今好料子实在太少了，所以精品料才这么贵。
甚至还有人认为，新的精品料未来会越来越少，甚至会绝迹，因为再也难挖出来精品料了。
每当听到此类对话，有人觉得说的很有道理，有人觉得不置可否，认为这都是玉商或者炒家放出来的烟雾弹。
那么，好料子真的绝迹了么？
当然没有！但真的少了很多。
至少相比十年前，好料的比例下降得非常大，尤其是料场的投入产出比越来越低，投入是越来越大，但能挖出好料的几率是越来越小，这才导致好料越来越贵。
那么，为什么市场上很难看到一眼真的好料子。其实，不少好料子都被隐匿起来了。
不少玉商、玉雕工作室手里其实还有一些好料，在他们看来这是压箱底的宝贝，不能轻易拿出来。
因为他们对未来的市场很有信心，如果过早地把这些好料全卖出去了，将来一定会后悔。因为将来同样的钱再也买不到同品质的好玉了。
04
和田玉行业的水到底深不深？
有人说，和田玉行业的水太深，最好别玩玉。其实，行业的水不深，深的是人心。
比如有的人天天想着走捷径，撞大运，省大钱，花点小钱就可以坐等玉升值，然后发一笔大财，这可能么？
比如有的人在因为贪便宜而买了几百元甚至几十元的“羊脂玉”，在得知吃药打眼后，又抱怨说和田玉行业假货太多。
就像马云说的：几十块钱就想买劳力士手表，我有什么办法？
好玉很贵，花小钱买好玉是不存在的，老老实实按行情去买，才会少吃亏少上当。
找到靠谱的玉商，请懂行的朋友帮忙把关，有了领路人，你就会发现行业的水没有传说中的那么深。
玉友虽然不是玉商，但玉商却是玉友。
当玉友羡慕玉商“日进斗金”的财气时，玉商只能望着银行卡上少少的余额和眼前占用了所有现金流的石头，默默羡慕玉友的率性洒脱，孤独地承受着山大的压力……
对于玉商来说，和田玉市场就像一座围城，外面的人想进来，里面的人想出去~~~
编辑/郭先森