做玉：宁做内行亏本生意，不做外行赚钱买卖！

一个正经玉商继上次表示：“宁做生人一两金，不做熟人十万钱”后，又再一次立下了一个格言：“宁做内行亏本买卖，不做外行赚钱生意”。

为什么呢？

现在的玉商太难了，不仅害怕熟人买玉，也很担心不懂行的人来买玉，主要是，卖给外行人玉太难了，赚不赚钱是其次，也太心累了吧！

越是外行，沟通越困难，要是多遇几个“这样的”极为外行人来买玉，许多玉商都想直接转行了……

1、和田玉是什么？不清楚

一个认识的朋友想买玉，店家拿出了最近很火热的苹果绿给他，没想到这个朋友直接说：“我想买玉，你为什么要给我拿一块翡翠？你是不是想骗我？”

当时，这个玉商内心是崩溃的，给他解释了半天什么是苹果绿，什么是翡翠，然后这个人一脸疑惑，说：“你讲的很有道理，但是我还是不明白。”

一般遇到这种连翡翠和和田玉都分不清的人，是最让玉商头疼的。因为你要给他解释的东西太多了，并且他能不能全部消化理解，不仅要看天赋，还要看天意。

浪费良久时间不说，很有可能是不在一个频道上，对和田玉的理解，也完全不在一个层次上，等于你给他上了一节免费的科普课，他听完了学费都不给，转头就走了。　

2、想买好和田玉，却不想去学习

还有人买玉，要说喜欢是真喜欢，但是却并不想为此付出点努力。

想买玉，又不想学习玉石知识，就像想考清华，但是又不想努力，然后给他推荐，又不相信你，觉得你骗他。

有些人买玉很干脆，但有人买一块玉，要找十个人去看，哪怕这十个人都说好，也要挑挑毛病，或者不知道该不该相信。

其实，与其这样不如花点时间学习学习玉石知识，既能避免别骗，又能免去到处问人的苦恼。　

3、好心荐玉，满是怀疑

人们对于未知的事物，一方面有着好奇，一方面也有着些许警惕和深深的怀疑，这是必然的。

很多人在刚接触和田玉的时候，对于和田玉并不了解，当听到很多人说这行水太深，假货太多，就有了思维定式，最直观的就是体现在买玉上。

当玉商好心好意推荐玉的时候，有些玩家总是疑东疑西：这个这么便宜，难道是假货？他说这么多，是不是在忽悠我？这个皮色这么好，假的吧？

即便买了，心里也老是没底，总想着要找一些朋友、行家给看看，然后一旦有一个人讲不好，心里就跟长草了一样，迅速生根发芽。

最后的结果就是，长期的自我怀疑，不停地确认，最后发现不是买了一块玉，而是买了块在心里的石头。

其实，很多人习惯了抱着怀疑的态度来看待玉商和和田玉市场，不在乎玉商说的专业与否，也不在乎这块和田玉的价值高低，只相信自己的怀疑和想当然。

这是一种正常的心态，但有时候在玉商们看来也很苦恼，你不知道用什么方法才能让别人相信你！

4、无穷尽的犹豫与质疑

玩玉，有时候就怕犹豫，因为犹豫你可能就会错过一块好玉；犹豫是对的，但犹豫的过头了就让商家头疼了！

有的是因为害怕上当受骗而过分谨慎，一直处于观望状态，当终于看上了一块和田玉的时候，又开始犹豫，自我质问。

觉得这块玉价钱是不是和质量不成正比？自己会不会看走眼了，钱会不会打水漂了？是不是哪里还有小瑕疵，但是自己没有找出来……

终于等到下定决心要买的时候，这块玉却可能因为一直犹豫，被别人买走，从而和自己失之交臂，没办法，只能选择怪一怪玉商为什么不给他留着。

玉商是真的委屈，但是却不能说，还要满脸歉意，憋屈道歉……

而且，玉商除了怕这些不懂行的的人来买玉，最怕的就是不懂行还熟的人买玉，遇到这样的，他们想的都是：

其实说这么多并不是为商家说话，只是有时候商家也有自己的难处。和田玉的商家与买家就像两个平行线，有时候商家说什么玩家永远不能理解，玩家说什么，商家也感觉很疑惑。

但这也是一种乐趣不是吗？在懂于不懂之间，在信任与没有建立信任之前，发生着很多很多的故事，有听起来好笑的，有听起来也挺心疼的。

有什么不好呢~玩玉就是一个美妙的历程，它充满着故事，不是吗~