新的一年，和田玉籽料市场将何去何从？

　　然而，好景不长，这种情况只是维持了一两个月，买家就消失得无影无踪，商家们又开始在苦日子中盼着明天。而后的几个月籽料价格又一路下滑，应该说这才是市场的真实表现。由于没有后续资金的支持，涨价只能是昙花一现。

　　到了9月份，市场又风云突变，由于和田地区原料产地加强管控，一段时间无籽料产出，导致籽料价格陡涨。到了11月份，好的籽料价格已经涨了2至3倍，而且很多卖家还存在惜售现象。

　　在这种形势下，迎来了一年一度的中国北京国际珠宝展，商家们摩拳擦掌，跃跃欲试，迎接这一年一度的珠宝玉器盛会。和田玉特别是籽料的价格大多较高，这也从侧面说明了商家的预期普遍较高。

　　然而，商家有意，市场无情。会上的销售情况犹如一盆冷水当头浇下，无论是籽料原料还是籽料作品成交都极少，即使偶有成交，成交价格也是极低，并没有高过涨价前，大部分商家都在自弹自唱。

　　为什么和田籽料市场如此低迷？我认为主要有以下几个原因：

1、作品价格太高

　　和田籽料的作品随便拿出一件就要几十万。在卖玉人眼中，几十万并不能买到什么好玉，但在一般的有意购买玉器的买家眼里，这或许并不是小数目，在寻常百姓眼里更是天价了。

2、作品一成不变

　　玉器从古到今，之所以能成为中华文明的载体，是因为使用者多重视由玉料琢磨而成的玉器本身的使用功能和文化含义，而不是单纯看重玉料本身。

而在当下，玉器的造型和文化已成次要，玉料倒成了主要的因素。因而，一定要将玉料利用达到最大化，所做作品无一不是在最大限度保留材料的基础上稍事雕琢，有个样子罢了。至于体现的是什么文化，对中华文明会产生什么样的影响，根本没人考虑。

　　同时，在这些年里，已经形成了“在基本圆形籽料上不改变原料形状，简略雕上雕纹饰”的套路。例如，不少玉雕师多喜以汉代纹饰为基本纹饰来雕琢，其中有些纹饰既无清晰的文化表达，也与表现材料特质没有关系，甚至不能令人有美的感受，最多也就是个符号而已。

人们戴着这些配饰，把玩着这些把件，能够从中得到什么心灵启示和品德陶冶？别说买家不知道，恐怕就连制造者也不知道。这些器物只是价值符号而已，还不如直接收藏籽料了。

3、购买力提升速度有限

　　如今籽料的价格已经很高了，不再是寻常百姓能玩得起的东西了。前些年，籽料价格不是很贵，万儿八千元还是可以买到不错的籽料玉件。

因而，无论是懂玉还是不懂玉的人，都有可能随手买点籽料的小东西，这个购买群体可能只是普通珠宝消费者，而不是玉器收藏者，对玉器也没有太多的关注，他们的购买行为很随意，但占市场份额比重很大。

　　这几年情况不一样了，买玉的人已经成为专业户了，要么是专业藏家，要么是职业商家。这些专业藏家经过这些年的市场磨炼，已经有了相当敏锐的眼光，他们已把市场价格底限摸得很透，不见性价比极高的东西他们是不会出手的。

　　同时，这个藏家队伍也是分层次的，少数大型藏家固然财力雄厚，但他们不可能将流通中的籽料一网打尽、全部买下，他们的目光一直锁定在最高端的籽料及其作品上。

更多的藏家是中小藏家，他们的经济实力有限，所购买的东西或者说价格区域基本固化，能买得起10万元籽料的，不见得能买得起20万元的。如今，籽料原料的价格一下子涨起来了，别说涨几倍，就是涨一倍，这些人也买不起了。退一万步说，就算能买得起，他们的心里也不会平衡。

　　至于职业商家，他们是购买籽料的另一支重要力量，但他们也就是中介而已，没有几个边买卖边收藏的商家。即使他们有这个心，也不一定有这个实力。

籽料涨价，对于他们来说只有两个选择，要么关门，要么咬牙坚持把生意做下去。籽料价格的上涨，他们的商品价格马上也得上调，藏家买得少了，生意自然会很难做。

4、藏家固化现象

　　我们现在需要正视的一个严重现象，就是藏家固化现象。产生这一现象的原因有二。

　　（1）价格倒逼

　　藏家固化现象，首先是价格逼出来的。试想，如果一件玉器的价格只有几千元钱，人们不会太在意地就买下了，当然买家买时可能抱着升值的目的而购买。

然而，现实中一件玉器的价格太高，少则十几万，多则上百万，人们的购买心态就完全不一样了，他们更多地会考虑这件玉器的投资价值。

　　（2）和田籽料的专业知识较难掌握

　　和田玉是一门有一定门槛的学问，需要人们在和田玉的大范围内，弄清楚韩料、俄料、青海料、和田山料及和田籽料等不同玉料的区别，否则稍不留神就会走眼，这个走眼的代价就是金钱的损失。还是那句话，花钱少的时候怎么都好办，大不了几千块钱打水漂了。

然而籽料价太高了，那种随性购买的人不能说没有，但是太少了。更多的人则是慎之又慎，捂紧口袋，根本不买东西。这是十分恐怖的一件事，没有新资金流入，单靠市场的老油条在混，东西卖给谁去？这样会使市场越做越小，最后成为少数人自娱自乐的小天地。

　　针对过去的这些情况，我认为2018年市场出路有以下两条。

（一）提高玉器的制作水平

　　我们一定要将更多的文化元素注入到籽料作品中去，使之成为文化载体，博得更多人的喜欢，扩大消费面。

（二）尽量保持玉器的价格稳定

　　玉器行业的利润比较大，价格没有统一的标准，各个环节加价的幅度都比较大。要想扩大消费，就要尽量保持价格稳定，别让现有的消费群体流失。

　　和田籽料是中国玉文化的最佳物质载体，让更多的籽料将当代玉文化的精神传承下去，是每个关心和田籽料行业的人士的责任和义务，每一个业内人士都责无旁贷。