5000多亿的大蛋糕，玉石行业如何抢占

　　前不久，中国珠宝玉石首饰行业协会公布了2016年我国珠宝玉石行业的一些数据，数据显示：2016年我国珠宝玉石业终端市场销售仍保持在5000亿人民币以上，依然是全球最大、最重要的珠宝市场之一。其中，玉石、珍珠、黄金、白银、铂金等产品销售均居世界首位。

　　数据还显示，我国翡翠、玉石市场出现了见底企稳的迹象。2016年10月份之后，翡翠、玉石市场有所回升，但出现分化，50万元以上大件、高端产品销售增长，低端产品销售则继续低迷，价格仍在下跌。与此相对应，高端原材料价格也随之上涨。2016年，翡翠玉石市场销售额约400亿元。

　　面对5000亿以上规模的市场大蛋糕，翡翠玉石市场销售额只有400亿元左右，相信所有玉石从业者都心有不甘。那么，如何才能在这5000亿的市场中掘取更多的财富呢？今天我们来简单地探讨一下，权当抛砖引玉。

　　玉石被人们视为奢侈品，不仅仅是因为它材质稀缺，价格昂贵，还因为设计者为其赋予了某种精神内涵，比如对美的追求，对个性的表达，对情怀的追思，等等。我们日常所见的戒指、耳环、项链、吊坠等首饰，同样也有这方面的内涵，更重要的是，它们还有很强的实用功能。所以，玉石如果能有效地跨界到这些实用功能很强的首饰中，势必会有更广阔的市场空间。

　　比如说，如果玉石与红蓝宝石、黄金、珍珠、碧玺等色彩艳丽的宝石材质相结合，组合成既美观又便于佩戴的玉石首饰。只要玉石首饰满足了生活化、大众化、审美化这些特征，就一定会赢得消费者的青睐，这对于提升市场占有率是很有帮助的。

　　对于突破的方向，一位资深玩家这样说：“玉雕从业者可以先从玉雕的内容着手，将空洞、表象的传统形制进行深度挖掘，把可以凸显人文内涵和时代特征的精神层次内涵，通过玉雕展现给消费者。”也就是说，设计者可以站在观赏者的角度进行换位思考，让观赏者更能看懂玉雕表达的深层次内涵。只有让消费者看懂了，他们才更容易被作品打动，进而购买。

　　未来的时代，是属于品牌营销的时代，消费者对于品牌最有认同感和归属感，所以，玉雕从业者应该在消费群体中树立口碑，逐渐形成品牌影响力并取得较高的行业地位。另一方面，一旦确立了品牌，还可以激励从业者加倍努力的创作，不断提高技艺，丰富玉雕的表现形式。毕竟，品牌建设和维护是一个长期的过程。

除了以上几点，你还有什么好点子吗？来留言聊一聊吧。