古玩市场，路在何方？

　　近一两年来，无论是有着“风向标”意味的京沪两地，还是在其他地区，有关古玩城生意萧条的消息时常见诸媒体。可以说，大众近些年所看到的古玩市场，已经与传统意义上的经营渐行渐远。当商户流失、周转频繁的现象愈演愈烈，这个行业将何去何从？抱着这一疑问，我们走访了北京的几家古玩玉器市场。

　　无论是北京还是上海的古玩城，玉器都占有非常重要的位置。我们以北京古玩城为例，作为中国古玩市场的风向标之一，它的玉市生态也极具代表性。北京古玩城的玉器市场种类繁多，像我们知道的南红、松石、各种玛瑙等都应有尽有，但主要还是以翡翠、和田玉为主，毕竟这两种是最受市场和消费者欢迎的。

　　虽然说玉器种类很多，摆件、挂件、手把件、原石籽料等应有尽有，但要说到品质，就有点差强人意了。玉器中可谓是鱼龙混杂，有品质优良的玉器，也有品质很次的玉器，大多都是混合放在一块。没有专业知识和鉴别能力的人，是很难分清哪些是优质玉器，很容易上当吃药。

　　即便是周末，古玩城的客户也不多。稀稀落落的人流量，和几年前辉煌热闹的情景，简直是天壤之别。但即便如此，古玩城的玉器价格仍然普遍虚高，商家所开出的价格里面，水分比较大。如果你不是行家或者不会压价的话，那可要花不少冤枉钱。

　　当然，虚高的价格背后，也有商家难以言说的苦衷。租金年年上涨，硬件成本很高，客流量越来越少，玉器如果再不卖贵点，商家真的很难坚持下去。有的商家一个月甚至连一件货都卖不出去，只能睁着眼苦捱日子。

　　凡事都有两面性，在低迷行情的冲击下，古玩市场遭遇寒流，虽然说对很多商家来说是坏事，让他们的生存变得更加艰难，但对于古玩收藏市场来说，却是一次沉淀和反思。如果古玩市场能够沉下心来，积极蜕变，那么同样可以赢得一个柳暗花明的未来。

　　可是，真正的蜕变，又谈何容易呢？分析当今古玩市场遇冷的原因，主要有两个，一个是与经济大环境有关，经济低迷，人们赚钱越来越难，花钱自然也越来越谨慎，并非为生活必须品的玉器行业，自然会受到一定的影响。

　　另一个原因是此前市场过热，透支了未来几年的市场空间，如今需要调整和回调。 那么，古玩市场的出路在哪里呢？它如何才能绝处逢生呢？

1F

重塑诚信

　　诚信是古玩玉器市场能够长期、平稳、健康发展的基石。没有了诚信，这个行业是很难健康发展的。几十年来，由于一些不法商家利欲熏心，依靠欺骗和暴利的手段欺骗了很多客户，这种做法严重伤害了古玩市场赖以生存的信任机制，导致很多客户在购买产品时，往往会先冒出“这会不会是假的”、“他会不会在骗我”等念头。试想一下，当信任严重缺失，客户不敢放心购买的时候，这个市场怎么会好呢？

　　所以，当务之急就是重塑诚信。商家不要再抱着“三年不开张，开张吃三年”和“能宰一个算一个”的心理经营，唯有提供真诚的服务和货真价实的产品，让客户信任自己，才能细水长流，为自己打造一个安稳的生存环境。

2F

开展电商营销

　　中国互联网的高速发展，为电商的崛起创造了得天独厚的条件，古玩玉器商家应该充分利用电商这一营销渠道，开拓自己的线上营销市场。毕竟，越来越多的消费者的购物习惯都已经从线下转移到线上了。商家可以充分利用互联网、淘宝、微店、微信等线上渠道，开拓新的客户。如果一味坐在店里等客户上门，生存是很难维持下去的。

3F

杜绝暴利

　　“三年不开张，开张吃三年”早已成为很多商家头脑中根深蒂固的思想，总想着靠暴利发财。但是，在市场环境越来越成熟，竞争越来越激烈，客户的比价渠道越来及时和广泛的市场背景下，暴利营销早已行不通，并且还会搬起石头砸自己的脚。即便商家侥幸卖出了一件暴利玉器，但当消费者发觉后，在人人都是自媒体的时代，商家的信誉将会大打折扣，以后谁还敢在你这里买东西呢。

　　没有永盛不衰的行业，也没有永衰不盛的行业。行业的变化，价格的调整，都是再正常不过的市场现象。所以，只要古玩城能适时调整，就会重新迎来市场的春天。