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揭秘精明小玉贩们的生意经
网络配图
玉贩只是和田玉流通环节中的一个个“驿站”，既不生产玉大多数情况下也不加工玉，不过靠玉石玉器流转过程中“雁过拔毛”过活而已。但他们也各有各的路数甚至“绝活”，一些小本生意甚至无本生意竟然也能赚取不菲的利润……
小籽的秘密
在河南南阳石佛寺，曾经见到过一个没有固定摊位的“游击队员”，从他的穿着打扮和所售料子的成色、价位来看也不是很有钱的主，小籽生意却被他做得那叫一个风生水起。他的方法其实也非常简单：在廉价的堆货里淘选大小、外形相近的小籽，然后“配套”出售。见过他在3元1颗的堆货里挑出1包小籽料，大致估算颗数、讲好总价后赊账走人，跑到老乡的摊位上仔细地分门别类，根据大小、颜色将6～10颗小籽围成一个个手链形的圆圈，喊价每套500元到800元不等，售价则在两三百元间浮动，最低可至100元左右，一天下来卖出5～10套手链籽不成问题，要是遇上个大买主，干脆就“一枪打”了。即便以每颗5元、每串10颗、售价每串100元的最高成本、最低销售价计算，一天成功卖出5串便可获250元的“保底利润”，而如果单颗成本低至3元以下（大多数情况下买得越多优惠幅度越大），而售价高于甚至远高于100元/串，或者日成交不止5串的话，利润自然相当可观，并且他这还仅仅是“赊销”，不需要预先支付成本。当然，借用朋友的摊位也还得支付一定的费用，据小伙子自己介绍，有时候是给点钱，有时候请朋友吃一顿饭就OK：“生意好的时候多给点，生意差就少给点，反正既是老乡又是朋友，好说。其实挑小籽也是个技术活，除了会挑还得在搭配上下功夫，要不也卖不上价。”
至于买家买到小籽后的打孔、穿绳等问题，就不在他所操心的范围之内了——在别的地方这或许还算个事，但在被称为“玉都”的石佛寺，在石头上打个孔穿个绳的难度和费用，恐怕比在一叠纸上钉几颗订书钉也高不了多少。
不过，后来几次再去石佛寺，却再也没有见到这个小伙子的踪影。是“鸟枪换炮”自己开店了，还是转移到别的地方“重操旧业”？至少目前尚不得而知。
提拔式销售
和田玉有山料、籽料、山流水和戈壁料之分，也就是行内所称的四大产状，而即使是在外行看来“长得差不多”的料子，却可能因其“出身”不同而价差几十上百倍，甚至更多。曾经见过一块重约200克的白玉籽料，老板开出的“一口价”高达500万元，并且声称这是“不还价的价”，而如果将一块白度、净度差不多的山料磨成相同外形，开价几万元恐怕已经有点惊世骇俗了。
正因为籽料山料间价差巨大（山流水和戈壁料的产量较低，一般不纳入比较范围），有人便在它们之间动起了歪脑筋。在一些大型的和田玉原石卖场，不难见到这样的商贩：将白度还算不错的染色料低价买过来，混到自己或朋友摊上的高档料子中，一旦有“不明真相的群众”还价购买，所赚堪称暴利。见过一个玉商，花100元买来的一块染色青海料，经他“提拔”后叫价竟高达3万元，经过几轮讨价还价，最后以5000元成交。令人啧啧称奇的是，银货两讫后买家的表情竟然是莫名的兴奋，而卖家却什么事也没发生似的一脸淡然。
当然，这样的暴利场景毕竟不多见，必须得“周瑜”“黄盖”聚齐才行。不过只要料子还马马虎虎过得去，百十元买进几百千把块钱卖出基本上没啥问题，最不济也得像见过的一次交易：20元买的一块染色青海料，“提拔”到摊上仅两分钟就卖掉了，交易过程也十分奇葩：喊价3800元（真敢喊），还价100元（真敢还），老板啥也没说，直接跟顾客一击掌（真爽快）：成交！
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