【扯经】写在和田玉寒冬：买卖是最好的传承，有人买，手艺才不会断

跟玉雕师任永辉聊天时，他说那些放了十几年的材料别雕了，打成手镯、磨成珠子，卖了算了。他是个多热爱创作的人啊，那么倔、那么执着，现在都开始向现实低头了。这就是当下的和田玉市场——凛冽寒冬，是我入行以来感觉最冷的一年。

今年是我深耕和田玉行业第十三年，从三十岁做到现在，这大概是我人生中干得最愉快的一件事。玩玉这事对我来说一直很治愈，工作再糟心，回去摸摸玉、喝杯茶，心情就缓过来了，从没想过用它来博什么收益。可面对今年的行情，心里真不是滋味。

拍卖行全线遇冷，市场行情失去参考标准

今年香港春拍，佳士得、苏富比、嘉德、保利几家头部拍卖行玉器板块流拍率超七成，部分场次几乎全部流拍。放眼整个收藏圈，传统玉器的成交价已经没有稳定参考，能拍出多少全凭随缘。

早年拍卖是行业风向标，如今只剩一片惨淡。就拿藏玉平台的大师专场来说，前两年大师们还用心吆喝，讲讲作品多不容易；后来还愿意说说自己挺惨的；现在呢？彻底躺平了，状态就是“我就这样了，随便吧，你随便揉吧”，那种被现实蹂躏过的麻木，我隔着屏幕都能感觉到。

藏家们也变了。2023到2025上半年，市场还集中涌现一批材质、工艺双优的器皿、人物摆件，那时候还有人愿意出货。可从去年下半年开始，藏家普遍惜售，手里的精品不愿再拿出流通。大家都清楚，好东西低价出手就是亏损，与其亏本变现，不如留在手里慢慢放着。

我自己2016年入手过一件大料籽料观音毛坯，当时成本几十万，如今若拿出来流通，折算下来只能打到四五折。这种亏损，大部分老藏家都不愿承受。大家都不出货，市面上的重器就越来越少。大体量、高工艺的精品，已经彻底进入存量市场。

精品进入存量市场，新出优质大件寥寥无几

什么叫存量？就是卖一件少一件，再也做不出来了。市面上流通的优质重器，全是早年留存下来的，很难再有新作品补充。

想新做一件合格的大型作品，要同时凑齐三样：大块好料、功底深的师傅、充足的创作时间。如今这三样太难凑齐了。好的大料价格居高不下，玉雕师傅不敢随意下料，一旦雕刻失误，整块料子直接报废，亏损无人承担。

我认识不少老师傅，干脆放弃创作，把原石切手镯、磨珠子快速回款。连真心热爱手艺的匠人都向现实妥协，足以说明当下行业的生存压力。

新人玉雕师更不用提了。学这门手艺，光练基本功就要好几年。现在的年轻人，连材料都买不起，怎么敢大胆创作？赵浩跟藏玉合作了七八年，才觉得自己能独立创作。买不起原料，只能收着、缩着，出不了好作品，就永远没有出头之日。

行业两极分化，不建议把和田玉当作投资

当下行业呈现明显两极分化，正经踏实做玉的入行门槛极高，资金周转慢、回款周期长；但靠夸大宣传、虚假营销的直播间，入行门槛反倒极低。

我做藏玉，早年拿过机构融资，后来主动溢价私有化了。为什么？玉石行业跑得太慢，利润率也不高，根本满足不了资本的胃口。这行不适合挣快钱，也不适合投资。

经常有藏友问我能不能靠收藏和田玉赚钱——我一个资深从业者，都没法保证自己每笔投资都赚钱，何况普通藏友？2024年我试着买了点股票，一年多综合收益率26%，比做玉强多了。和田玉囤货周期动辄数年，大部分藏品出手都要折价，很难稳定获利。

市面上不少直播间把和田玉包装成理财产品，不断鼓吹升值，在这里我真心劝各位玉友：喜欢和田玉，可以收藏把玩，但别抱着投机赚钱的心态入局。

藏玉平台有个闲置拍卖板块，最能反映真实行情。以前一个月来几十件、一百来件，现在每月一两千件，量暴涨。但大部分藏友寄卖都是亏钱的，偶尔有人能低价捡漏赚一笔，那是极少数。绝大多数人想脱坑，都免不了折损本金。

我这个人反应慢，但做一个事儿能做很久。藏玉做了十三年，可能还有下一个十三年。行业寒冬只是一个阶段，我依旧愿意每月开设原料专场、扶持青年玉雕师。

希望藏友们还能一如既往地喜欢玉，给这个行业一点时间，给这些年轻人一点时间。毕竟买卖是最好的传承，有人买，手艺才不会断。