【扯经】和田玉市场两极分化，和藏友们说点掏心窝子的话

藏玉突然多了很多新玉友，一问怎么来的，十有八九说是AI推荐的。很多是零基础的新手，看不懂鉴定证书，分不清籽料与山料，却怀揣浓厚的收藏兴趣。说实话，我挺意外的，也挺感慨——这个行业，真的变了。

我玩玉二十多年，2013年创办藏玉，至今已整整十三年，亲身经历了一轮完整的市场涨跌周期。这些年行情冷暖变化深有感触，今天就跟大家说几句掏心窝子的话，聊聊当下的市场是什么状况，我们又该如何玩玉？

从狂热到冷静，市场两极分化越来越明显

2013年创办藏玉时，整个和田玉行业一路上行。市场热度高涨，原料、成品价格稳步攀升，不少圈内外投资者跟风囤货，坊间普遍流传“玉石年年涨价、囤玉稳赚”的说法。2016年到2020年是行业行情高位期，也是我买货最多的几年，见着好的就想收，总觉得今天不买明天就更贵了。

疫情之后，风向彻底变了。2023年到2026年，消费能力逐年走弱，市场一年比一年难做，买家出手愈发谨慎，平台客单价明显下滑。

但最需要关注的，是品类行情的两极分化。一边是碧玉逆势大涨。我早年买碧玉原石是按铁皮桶装的，一桶一桶来，现如今已经改成按克计价。我手头能挣钱的藏品，基本都集中在碧玉。

另一边，曾经万众追捧的籽料，过往长期存在高额溢价，随着市场回归理性，溢价不断缩水，目前整体行情处在低位。

盘点多年收藏，如今六成藏品按现价出手会亏损，仅不到5%实现盈利，另有一成市价近乎腰斩。说实话，看着账面上的数字，心里真不是滋味。这不是我一个人的处境，是整个行业收藏现状的缩影。冷暖自知，这四个字，我体会很深。

放下执念，才能玩得长久

行情冷下来，未必是坏事。泡沫褪了，玉才回到它本来的样子。这个阶段，心态要变，玩法也要变。

第一，趁早断了“投资暴富”的念想。

和田玉不是股票，不是黄金，没有K线图，也没有涨停板。想靠它赚钱，门槛远比大多数人想象的高。圈里真正能稳定获利的行家，一个收藏周期最少要七年，短炒投机基本很难盈利。别信“入手就升值”那套——涨价只停留在账面上，卖不出去就跟您没有任何关系。

我深耕行业十余年尚且亏多赚少，普通玩家更别抱有短线获利的期待。在当下这个环境，谁敢拍胸脯说每块玉都赚钱？不现实。

第二，用闲钱玩，别上头。

千万别借钱买玉，也别把生活费搭进去。经济不好，手里留点现金比什么都重要。把玩玉当成一个爱好，一种精神寄托。行情好不好，都不影响你喜欢它，这才是长久之道。

我常跟朋友说：买玉总比买车、买手机强。车落地就亏，手机三年报废。玉呢？哪天不想要了，多少还能变回点钱——至于变多还是变少，不好说，但它至少还在那儿。

第三，接受玉的不完美。

玉是天然的，有棉、有裂、有水线，太正常了。很多新手追求“无结构”，觉得打灯看不到结构才是好玉。国标和田玉为透闪石纤维交织结构，天然玉石不可能完全无结构，市面上宣称“全无结构”的料子，大概率是玻璃仿品。太较真、太追求完美，玩不下去，也容易被高价噱头收割。学会包容，才能玩得开心。

第四，选料别跟风，避开有坑的品类。

两极分化的市场里，更不要盲目追热门品类。有一部分是被商家炒作起来的，价格虚高、噱头大于实质。例如沙枣青，很多人喜欢它的颜色和质感，但不少沙枣青归属于直闪石，多数达不到国标和田玉的界定标准。如果你还不太懂，优先选国标明确、市场透明的常规料子，最踏实。

说到底，玩玉是一件很个人的事。市场涨跌、品类冷热，那是行情的事；但手里的玉是不是自己喜欢的那一块，能不能让你安静下来、把玩起来心里舒服，这才是你自己的事。

市场下行不是谁想看到的，但也别指望一夜翻身。我现在的态度很简单：喜欢的东西，闲钱够了就买；买不起的，看看也挺好。玉这东西，握在手里是实的、暖的、有分量的。这就够了。