【扯经】藏玉的12年：平台的真正意义不仅是赚钱，更是托举

今年是藏玉成立十二周年。9月底刚做完十二周年庆大拍，承蒙玉友们的关照，成交额超过了500万。现在静下心来，回首这十二年，从一个人敲键盘写公众号，到现在一群人共同经营这份事业，最大的感触是：是各位玉友，最早托起了藏玉这棵幼苗；如今，我们也希望能长成大树，为大家守护与托举每一份热爱。

从写字开始，无心插柳的起点

2013年8月6号，我在报社靠窗的位置，看着北京西山，心里挺迷茫的。那会儿我二十九岁，在体制内工作，感觉日子一眼望得到头。那天下午没干活，随手注册了一个公众号，就是“藏玉”。当时真没想太多，就是喜欢和田玉，想写点东西。

最开始，文章全是我自己写的。每天敲键盘，写得不算好，但胜在真诚，全然是兴趣使然。我常去金源燕莎地下的古玩市场转悠，将所见所闻、所思所感整理成文，与玉友们分享。没想到居然引来很多玉友关注，这让我深受鼓舞。

2014年，我自己做咨询公司和投资公司，没时间写文章，就拉着现在的郑主编“下水”，每天我口述，他整理成文。没想到，这一“拉”就是十二年，他至今还在一线写文章。我也从没想过，这个随手注册的号，会变成我后半辈子的事业。

真正让我意识到这事能赚钱，是有位藏友看中我一块山料“花开富贵”。我四千六买的，他转了五千给我。这四百块让我发现：爱好居然能变现。后来有位藏友联系我，说愿意投五百万，让我专心做商业化。是他让我明白了商业的力量——没有商业支撑，理想很难走远。

从H5到APP，从理想走到现实

获得投资后，我们并没有直接做APP——当时技术门槛较高，所以先开发H5页面。我在朋友圈转发链接分享，有点早期“微商”的意思。当时觉得我们选的玉都是最好的，现在回头看，那只是我当时的认知极限。有些老藏友还留着那时候买的玉，我只能说声“对不起”，那确实是我当时能接触到的最好的东西。

2016年，我们决定开发APP。当时“美玉秀秀”APP很火，令我非常羡慕。我们挖了技术团队，第一版APP以社区为主，大家发帖晒玉，我们做“严选”，帮大家鉴定、交易。后来因为拿不到社区牌照，只好关了发帖功能，只留了鉴定区。

2017年，我们获得新一轮融资，团队规模一度突破百人。虽然投入巨大，但这使我们得以与诸多玉雕大师建立合作，推动精品拍卖。在此期间，我们将品控标准从普通藏品提升至精品层级，陆续与樊军民、王一卜、葛洪等大师达成合作。以前我们去拜访拍卖公司，人家直接让我们“关门”，出了门就把我微信删了。现在想想，那会儿我们真不算入流。

然而，资本追求规模与大众化，我们却希望坚持精品拍卖模式。因理念存在根本分歧，2019年我毅然决定回购全部股份。那是最为艰难的时期，即便抵押全部资产仍资金不足，幸得几位藏友鼎力相助，以玉器抵偿债务，方渡过难关。在此期间推出的“会员充值”服务，也在一定程度上缓解了资金压力。

回归拍卖，做有温度的平台

2020年之后，我的思路更加明确：藏玉就该做拍卖。我最初接触和田玉便是通过拍卖途径。拍卖不是我说了算，是大家一口一口叫出来的价，真假、品质都有人共同把关。

我们开始系统性拜访大师工作室，第一个达成合作的是冯钤老师。最初邀请大师参与平台专场非常困难，甚至被质疑为诈骗行为。我们只能通过兜底保障、资金质押等方式，逐步建立信任体系。现在经济环境不好，反而更多玉雕师愿意合作，我们也开始筛选，不是谁来都能上。

这几年，我们做了“藏玉新青年计划”，推介年轻玉雕师。他们在这个行业很难出头，但我们愿意提供机会。前段时间结识了一位95年的小伙子，在家做玉雕，看了我写的“文人玉雕”就开始研究。这类人很纯粹，将来肯定能有所成。我也因好友——青年玉雕师孟大宇的去世而消沉过，后来更坚定要帮年轻人——一个行业没有年轻人，就没有未来。

2025年，我们要做三件事：一是让和田玉“流转”起来，通过“闲置”和“藏品征集”帮大家变现、传承；二是更规范，和鉴定机构、家族信托合作；三是做有温度的平台，让藏友和下一代也能接触玉文化。美术是大众共识的美，艺术是探索美的边界。我们要找的，是兼具美术、艺术、技术和学术的好作品。

十二年，我从一个人写公众号，到现在有一群人并肩前行。藏玉早已不只是一个平台，它是我们共同培育的一棵树：为行业的新生力量遮风挡雨，为藏友的信任与珍藏提供荫蔽，也为玉文化的传承，扎下更深的根系。商业是支撑它生长的土壤，但荫蔽与托举每一份热爱，才是它存在的意义。

感谢所有同行者。前路还长，让我们继续在这棵树下，彼此支撑，一起走下去。