玉商的危机和突围，有人亏了300多万，真是太惨烈了！！！

市场不好干了，这可能是这几年所有玉商的感受。回想十年前，市场交易热火朝天，但谁也没想到，好日子的时光这么短暂。最近两三年，受多方因素夹击，玉商们都感受到了萧条之感扑面而来，转行的、倒闭的、赔本还在硬撑着的玉商不在少数。

正如一位从业二十多年的玉商所言：如今日子越来越不好过，原料涨得没边、消费者不敢花钱、同行互相压价，再加上新问题不断冒头，整个行业都在熬日子，想突围太难了。

而纵观整个行业，玉商的危机和困局主要表现在四个方面。

原料之困：好料难寻，成本高企

现在想拿块好原料，简直要靠“抢”。

和田的籽料挖得差不多了，国家又管得严，开采量一减再减，市场上能流通的优质原石越来越少。可需求还在，玉商们只能硬着头皮争，一来二去，原料价就像坐了火箭。

前几年，中等籽料按块卖，现在优质籽料论克算，一克好几万都不新鲜，还经常有钱买不到。

小玉商根本扛不住：拿便宜料吧，雕出来的东西没质感，客户看不上；咬牙拿好料吧，成本太高，卖贵了没人买，卖便宜了自己亏。不少人卡在中间，进退两难。

销售之困：客户越来越挑，钱越花越少气

这两年经济大环境不好，消费者买和田玉也变得“抠门”了。

以前有人一掷千金买高端玉件，现在消费降级，更多人盯着千元左右的性价比款，超过万元的单子都要犹豫半天。

更头疼的是，年轻人成了消费主力，他们不爱传统题材的花鸟、神兽雕件，反而喜欢能搭衣服的轻奢款，或者有专属故事的定制件。

但这方面要靠走量才有利润，传统玉商目前没有这方面的渠道，所以销售变现变得越来越难。

而个别有渠道的玉商，又困于竞争不过成本低廉的机雕件，同样日子不好过，生意越来越差。

竞争之困：同行价格战越来越惨烈

同行之间的竞争早就变味了，不是比谁的货好，而是比谁的价低。

有些商家为了清库存，直接按成本价甩卖，甚至亏本卖，糖整个市场都显得战战兢兢，你跟吧，得赔本，不跟吧，货卖不动，但每天的运营开销一分不少，到最后还是赔本。

更要命的是，大家的货都长得差不多：你雕个平安扣，我也雕平安扣；你做个玉牌，我也做玉牌，连图案都没差别。消费者进店一看，到处都是同款，只能比价格，最后谁都赚不到钱。

小商家没实力创新，只能跟着模仿；大商家想做差异化，又怕投入太大没人买，结果陷入“同质化—价格战—不赚钱”的死循环。

假料之困：机雕抢饭碗，假料骗客户

这两年还有两个新麻烦，快把玉商逼疯了。

一是机雕货越来越多，以前手工雕刻一块玉牌要几天，现在机器批量生产，一小时能出几十块，成本还不到手工的十分之一，更要命的是颜值也越来越高。

有些商家拿机雕货当手工货卖，低价吸引客户，真正做手工的玉商反而没人信。因为客户觉得“人家卖几百，你卖几千，肯定是坑我”。

二是假料泛滥成灾。市场上有拿青海玉、俄罗斯玉冒充新疆籽料的，有注胶、染色的，甚至还有用玻璃、塑料做的。

这些假料成本极低，卖价却比真料便宜一半，不少不懂行的客户图便宜买了假料，吃了亏就再也不敢碰和田玉，连带着真玉商的客户也少了。

或许和田玉行业的冬天，还得熬上一阵子，而这熬的过程里，有人会撑不住倒下，有人会继续硬扛，但谁也说不准，这场苦熬什么时候才能到头，那条真正的出路，又要等到多少人付出代价后，才能慢慢走出来。

但不得不说，那个随便在玉上划几刀就可以卖出去并且赚到钱的草莽时代结束了，并且永不再现，不是吗~